“182元!182元!没有再高价，成交!”10月10日在汨罗市乡村举办的全国首次稻谷田间竞拍活动现场，优质稻“泰优390”按每50公斤135元起拍，经过激烈竞价，最终定槌在182元。
“好种好谷好加工，就应该给个好价钱。”盈田米业公司总经理刘忠强19次举牌，竞拍到了685亩的“泰优390”稻谷。“公司这些年坚持做优质稻战略是完全正确的。”对于公司的品种生产出来的稻谷能高出市场40%的价出售，湖南优至种业有限公司董事长凌鸿如显得异常高兴。
十年磨一剑
“我们做优质稻十年了，为达到将优质做到极致的战略目标，今年，我们已将湖南金稻有限公司更名为湖南优至种业有限公司。”凌鸿如向记者介绍。
2007年，我国杂交水稻种子余种量突显，供大于求的市场现状使得种子价格急骤下降，优至种业在如此复杂的市场环境下成立，并确定了“选育推广品种全部达到国标品质三级以上”的目标。与此同时，优至种业引进广东农科院水稻所一批高产、优质、高抗超级稻进入湖南市场，五优308、天优998、天优122、天丰优316等国审一级优质稻谷品种在湖南市场全面铺开，市场占有率逐步扩大，湖南晚稻品种开始更新换代。在几年时间里，五优308连续成为湖南推广面积最大的品种。
同时，优至种业不断推进育繁推一体化建设，组建育种团队，建立200多亩的科研基地，在业内首推高档优质稻选育理念，与广东农科院水稻所合作，利用广东优质资源与湖南优质资源研发了一大批高档优质稻品种。泰优390、泰优2213、广8优199、象牙香珍（象牙香占x玉针香）、粤王丝苗、粤油丝苗、南晶占等品种相继问世，占有率得到稳步提升。泰优390更是入选为“湘米工程”指定品种，连年的大力推广，该品种不仅成了“湘米工程”高档优质稻基地推广面积最大的品种，同时也是湖南省农委统计的推广面积最大的杂交晚稻品种。
随着市场环境的变化，国家政策对水稻品种的要求从超高产向优质转移，对此，优至种业早有了下一阶段的规划。公司已与隆平高科、广东农科院、湖南农大达成战略合作，强强联合进行全方位的商业化育种合作，完善早、中、晚优质稻品种体系，加强两系中稻优质品种开发。“十年磨一剑，优至种业一直在磨好优质稻这把剑。”凌鸿如坚定地说。
服务三步走
优质稻品种如何才能被农民接受并种植，产出来的稻谷和大米能否被米业企业和消费者接受？优至种业针对不同的群体，有着三种不同的营销方略。
为了避免科研与市场脱轨，在品种推广审定之前，公司都会经过大面积多点示范，示范出来的品种公司将邀请农户和代理商进行实地考察，考察满意后，优至种业才会考虑申请品种审定。
不仅如此，面对以口粮田种植为主的散户，优至种业在推广前期都会开展买种子送米样促销，并在零售柜台开展优质稻米煮饭品尝体验活动，单单泰优390一个品种，优至种业送出的品鉴米样就高达50多万斤。“农民喜欢看得见、摸得着、尝得到的东西，体验式营销虽然花费大，但更容易被他们接受，我们也愿意接受这样的实际考验。”凌鸿如表示。
随着大户时代的来临，订单式生产已逐步成为主流。优至种业顺势而为，面对集中种植的大户或农场，优至种业不仅选育抗性好、适合大户精简栽培的品种，还统一栽培技术，设计50斤左右适宜大户的包装，种子价格在不打乱市场价格的前提下，适当降低大户成本，同时联合周边几十家龙头米业开展优质稻订单生产，把优质稻品种纳入订单加价收购范围，加价幅度在10～20元/百斤左右。
宁乡种子代理商张重便被优至种业优质的品种、精细的服务和较高的效益所吸引。张重有20多年的种子代理经验，代理优至种业泰优390已四五年，当她听到农民反馈，泰优390具有米质好，味道老少皆宜，产量稳而高等特性时，今年张重成立团队，选定泰优390为代表的优质稻品种，与宁乡卫红米业合作，在34个村进行“一村一品”优质稻种植推广。“我近期已为明年报送了10万斤的种子计划。”张重说，优至种业是个有社会责任感的企业，在今年宁乡遭受特大洪水灾害后，公司第一时间给受灾公司送上了2万多元的支持经费。
湘潭县郭干昆原本是一名种子代理商，当他接触到优至种业的泰优390后，他敏锐地发觉其市场前景大，果断与人合伙成立了大米加工厂。郭干昆说：“优至种业一直坚持做好优质稻，品质得到农民认可，泰优390稻谷我们都是敞开了收，并加价15%～20%，今年收购价达到150元/百斤。”
据了解，不仅省内企业加价收购泰优390稻谷，广西、广东、福建的大米加工企业也来湖南加价收购。
初心终不改
时间的积淀，让优至种业锋芒渐露。
而今，优至种业已成为水稻种子生产销售为核心，以精米加工销售为延伸，拥有完整的“科研+生产+销售+服务”体系的育繁推一体化企业。作为中国种子协会会员、湖南省种子协会副理事长、湖南省稻米协会副理事长单位，先后获得了“长沙市龙头企业”、“中国种子协会AAA信用等级种子企业”等殊荣。
规模渐渐壮大的优至，已拥有杂交稻生产基地3万余亩，年产杂种子600余万公斤；在国家级制种基地大县靖县拥有占地100亩的集生产、烘干、加工、检验、新技术推广一体的种子生产产业园，逐步在实现全程机械化生产；拥有占地1000平米的现代化仓库，配有先进的冷库、生产加工线和质量检测设备。
此外，优至种业品种在不断增加，市场占有率稳步提高，现已审定推广20余个品种，是湖南优质杂交水稻销量最大的种子企业之一。不仅在湖南、江西等种子市场具有较强的市场影响力，西南、华南以及长江中下游地区的市场地位也在不断提升。公司成立以来，销量平均以30%左右的速度在增长，五优308、泰优390等主推品种在推广初期连续多年处于供不应求的状态。
“追求品质个个国标优质、服务事事精细优质、愿望人人生活优质是我们的目标，初心不改，未来我们也将继续坚持这个方向不动摇。”凌鸿如说，公司将不仅在育种研发上下功夫，还将继续从三个方面紧抓种子质量管理：一是以公司各部门骨干为核心，田间技术员为中坚力量，建立了专业的机动除杂保纯团队，保障田间检验充分细致并能对不合格丘块及时组织除杂工作。有专人、专地负责亲本繁殖，从源头上保障了高质量的亲本种子；二是DNA鉴定、海南种植鉴定、湖南种植鉴定三次质量检验把关；三是建立了以靖县现代化制种产业园为核心的先进制种基地，有全程化机械设备应对不利天气，增强了抗风险能力，保障异常气候下也能生产优良种子。
从优质而来，向优质而去。优质的坚守，让优至种业经营渐入佳境，让其优质水稻品种打开省门，向全国大面积推广开来。
